Slik femdoblet Grønn Jobb merkevarekjennskapen med radioreklame

Bakgrunn

Grønn Jobb leverer bedriftshelsetjeneste, HMS-system, HR-system og kursportal skreddersydd for
små og mellomstore bedrifter i Norge. Selskapet har hovedkontor i Fredrikstad, hvor administrasjon,
markedsføring og salg er samlet.

Markedet for bedriftshelsetjeneste har generell lav kjennskap, uten en tydelig merkevareleder.
Dette ga Grønn Jobb en mulighet til å ta en tydelig posisjon i kategorien.

Utfordring

Kjennskapen til både Grønn Jobb og konkurrentene var lav. Målet var å bygge mental tilgjengelighet
og etablere Grønn Jobb som en foretrukket aktør innen bedriftshelsetjeneste i Norge.

Samtidig ønsket Grønn Jobb å forstå hvor mye radiotrykk som faktisk krevdes for å skape og
opprettholde effekt over tid.

Tilnærming

I 2023 tok Grønn Jobb utgangspunkt i tydeligere regulatoriske krav fra Arbeidstilsynet for å bygge
synlighet og tilstedeværelse på radio. Radioreklame ble valgt som hovedkanal for å bygge bred
dekning og høy repetisjon i målgruppen, med en always-on-strategi fremfor korte kampanjestøt.
Radio når fortsatt svært bredt i Norge, noe lyttertallene for kommersiell radio bekrefter år etter år.

For å identifisere hva som faktisk driver kjennskap, analyserte vi utviklingen over flere år opp mot
totalt radiotrykk (GRP). Analysen inkluderte:

• Totalt radiotrykk (GRP) per år
• Utvikling i kjennskap mellom måleperioder
• Sammenhengen mellom endringer i trykk og effekt over tid

Det ble gjennomført totalt seks målinger i perioden 2022–2025, med 400 respondenter per test i
målgruppen. Dette ga et solid datagrunnlag for å analysere sammenhengen mellom radiotrykk og
kjennskap over tid. Denne typen markedsanalyse er avgjørende for å ta investeringsbeslutninger på
fakta fremfor magefølelse.

Målet var å identifisere hvor terskelen for effekt på radio faktisk ligger i en kategori med lav
eksisterende kjennskap.

Resultater

Analysen viser en tydelig sammenheng mellom radiotrykk og utvikling i kjennskap. Fra en uhjulpet
kjennskap på rundt 3 prosent i 2022 bygget Grønn Jobb seg opp til rundt 20 prosent på tre år, en
femdobling i en kategori uten etablert merkevareleder.

Analysen identifiserte også et tydelig terskelnivå for årlig radiotrykk. Så lenge trykket lå på eller over
dette nivået, ble kjennskapen bygget og opprettholdt. Da trykket falt under terskelen, sank effekten
merkbart, noe utviklingen fra 2024 til 2025 illustrerer.
Dette tyder på at kontinuitet og tilstrekkelig frekvens er avgjørende for å opprettholde mental
tilgjengelighet i kategorien, og det er også grunnen til at vi fraråder å kutte markedsføringen i
nedgangstider. Målingene ga også et presist bilde av hva hvert prosentpoeng kjennskap krever av
investering, innsikt som nå styrer planleggingen av trykk og budsjett fremover.
Hva kan din bedrift lære av dette?

• Kjennskap bygges over tid, ikke i kampanjestøt. Grønn Jobb gikk fra 3 til 20 prosent på tre
  år med kontinuerlig tilstedeværelse, ikke enkeltkampanjer.
• Det finnes en terskel for effekt. Faller trykket under et visst nivå, faller også kjennskapen. Å
  vite hvor terskelen ligger i din kategori er forskjellen på investering og pengesløsing.
• Mål alt. Uten jevnlige kjennskapsmålinger hadde ingen visst hva trykket faktisk ga. Seks
  målinger over fire år gjorde strategien styrbar, ikke basert på magefølelse.

Konklusjon

Caset viser at radio kan være et effektivt virkemiddel for å bygge kjennskap i kategorier uten en
tydelig markedsleder, men at effekten er tett knyttet til tilstrekkelig og kontinuerlig trykk over tid.
Hvordan du får maksimal effekt av radioreklame handler om langt mer enn pris per spot.
For Grønn Jobb ga analysen et dokumentert terskelnivå for hvor mye årlig radiotrykk som kreves for
å opprettholde høy kjennskap i markedet, et konkurransefortrinn i planleggingen av videre
investeringer.
Ved å kombinere bred dekning med høy repetisjon klarte Grønn Jobb å etablere seg som en
tydeligere aktør i kategorien og bygge betydelig høyere mental tilgjengelighet over tid. Vil du vite
hva riktig trykk kan gjøre for din merkevare? Les mer om vår medierådgiving.

Ønsker du hjelp med å komme i gang med effektive strategier som gir resultater?