78% lavere kostnad og 5x høyere ROAS på 23% lavere budsjett – med cross-channel strategi
Publisert: 17 juni 2026
Ca 5 minutters lesing
Meta,
Server-side tracking,
Snapchat,
TikTok,
Bakgrunn
Bjørneparken i Flå er en av landets mest unike dyre- og aktivitetsparker for barnefamilier. Parken feirer 30 år med underholdningsglede i 2027, og har under ledelsen til direktør Kees Oscar Ekeli etablert seg som en av Østlandets største og mest populære familieattraksjoner.
Utfodring
Meta-annonseringen for lavsesongen i 2025 leverte en svært lav avkastning per annonsekrone og slet med å skape engasjement i målgruppen. Oppsettet fra 2025 låste budsjettet til personer som ville kjøpe umiddelbart. Siden besøk i en familiepark gjerne har en lengre vurderingsfase, traff ikke dette målgruppen i riktig modus.
Foran lavsesongen 2026 hadde vi samtidig et 23 % lavere kampanjebudsjett fordelt over en lengre periode, så vi ble nødt til å legge en ny strategi for å utnytte annonsekronene mer effektivt.
Mål
- Øke ROAS og sikre bedre utnyttelse av annonsebudsjettet.
- Øke engasjementet og interessen i målgruppen på tvers av kanaler.
- Bygge opp et varmt retargeting-publikum før høysesongen.
Tilnærming
Vi kjørte en cross-channel strategi med annonsering på Meta, TikTok og Snapchat. TikTok og Snapchat kjørte annonsering for første gang i Bjørneparkens lavsesong. Vi hadde også implementert server-side tracking på alle plattformer.
I motsetning til tidligere strategi på Meta, kjørte vi ikke konverteringskampanje i lavsesongen 2026. For å sikre at vi ikke mistet verdifulle kunder i vurderingsfasen, målrettet vi kampanjen mot trafikk optimalisert mot besøk på landingssiden. TikTok og Snapchat kjørte også med trafikkoptimaliserte kampanjer.
- Meta kjørte alene fra 8. april 2026
- TikTok kjørte parallelt med Meta fra og med 21. april 2026
- Snapchat kjørte parallelt med Meta og TikTok fra 6. mai 2026
Nøkkelresultater i lavsesongen på Meta i 2025 vs 2026
| Metrikker | 2025 (Salg) | 2026 (Nettsidetrafikk) |
|---|---|---|
| Kampanjeperiod | 20 dager (april - mai) | 44 dager (april - mai) |
| Værforhold | Solrikt og varmt | Vått og kaldt |
| Stopp-effekt | 19,7% | 27,7% |
| Unik CTR | 2,0% | 5,5% |
| Nettbesøk | 1 475 | 8 311 |
| Kostnad per salg (CPA) | 1 857 kr | 400 kr |
| ROAS | 0,7 (Lav avkastning) | 3,6 (Svært lønnsomt) |
Nøkkelresultater i lavsesongen på Meta i 2026 mot 2025
Strategien gav en økning på alle nøkkelresultater på Meta i 2026
- 41% økning i stopp-effekt
- 2,8x høyere engasjement
- 4,6x flere nettbesøk
- 3,6x økning i billettsalg
- 78% lavere kostnad per salg
- 5,1x høyere avkastning (ROAS)
Resultatene kom til tross for et lavere budsjett over en lengre periode, og dårligere vær enn i 2025.
Når vi ser Meta-resultatene opp mot periodene de andre plattformene var aktive, ser vi et tydelig mønster på hvordan cross-channel strategien fungerte.
Meta-resultater isolert per kampanjeperiode på TikTok og Snapchat:
| Metrikker | Meta kjører alene (innlæringsfase) | TikTok er aktivert | Snapchat er aktivert |
|---|---|---|---|
| Kampanjeperiode | 8. april - 20. april | 21. april - 5. mai | 6 - 21. mai |
| Antall dager | 13 | 15 | 16 |
| Stopp-effekt | 30,6% | 26,3% | 26,5% |
| Unik CTR | 4,5% | 3,7% | 3,6% |
| Nettbesøk | 2 986 | 2 837 | 2 488 |
| Kostnad per salg (CPA) | 2 296 kr | 301 kr | 299 kr |
| ROAS | 0,7 | 4,9 | 4,6 |
Fase 1: Meta alene (innlæring):
Ved å optimalisere mot trafikk i stedet for umiddelbare kjøp, fant Meta raskt frem til brukere som var genuint interesserte i Bjørneparken. Den sterke stopp-effekten, høye klikkraten og den jevne strømmen av nettbesøk bekreftet dette. Kampanjen skapte få konverteringer i denne tidlige fasen, men fylte trakten med kjøpeklare familier.
Fase 2: Meta + TikTok:
Da TikTok-kampanjen ble aktivert holdt trafikkstrømmen seg stabil, mens billettsalget eksploderte. CPA stupte og ROAS økte kraftig. Mens Meta fant fotfeste i målgruppen, bidro TikTok til å skyve målgruppen fremover i vurderingsfasen og kortet ned veien fra visning til kjøp.
Fase 3: Meta + TikTok + Snapchat:
Rett før langhelgene i mai ble Snapchat-kampanjen aktivert. Alle kampanjer kjørte nå parallelt, og gav oss maksimal synlighet på tvers av alle kanaler i barnefamilienes viktigste planleggingsfase. Cross-channel strategien hjalp oss å generere salg med en sterk ROAS, selv om været sviktet.
Server-side tracking sikret samtidig at algoritmene hadde alle tilgjengelige data til å optimalisere kampanjene kontinuerlig gjennom hele perioden.
Konklusjon
Resultatene viser hvor lønnsomt det er å forstå målgruppens kjøpsreise fremfor å lete etter umiddelbare billettkjøp. Ved å skifte fokus til målrettet trafikk i en cross-channel strategi med server-side tracking, holdt vi på familiene gjennom en lengre vurderingsperiode og fylte samtidig opp et verdifullt retargeting-publikum. TikTok og Snapchat modnet målgruppen, og Meta hentet inn salgene. Dette sikret oss en 78% lavere kostnad per salg parallelt med en femdobling av ROAS på Meta – tross lavere budsjett og dårligere vær.
Dette beviser at en cross-channel strategi med riktig målretting og server-side tracking i bunn, gir en effekt som ingen kanal klarer å levere alene.
Ønsker du hjelp med å komme i gang med effektive strategier som gir resultater?